Die schmerzhafte Lektion von heute: Ich hab das Falsche gebaut

Kurzer Disclaimer: Diesen Artikel hab ich ursprünglich auf Englisch geschrieben und mit AI ins Deutsche geholt. Wenn du über komische Anglizismen oder schräg eingedeutschte Sätze stolperst… jetzt weißt du, warum.

Die letzten Tage waren echt zäh. Nicht nur, weil ich krank und ziemlich durch war, sondern auch, weil sich mein allererstes digitales Produkt nicht annähernd so verkauft hat, wie ich mir das vorgestellt und durchgerechnet hatte.

Erst heute Nachmittag, am ersten Tag, an dem's mir wieder halbwegs gut ging und ich vorm Computer gesessen bin, ist mir klar geworden, dass ich einen ziemlich schmerzhaften Fehler gemacht hab…

Damit du verstehst, worum's geht, muss ich ein bisserl ausholen.

Im Jänner hab ich beschlossen, mich aus meiner Agentur rauszuziehen und mich voll auf ein Online-Business als Creator zu konzentrieren. Digitale Produkte verkaufen und so. Nur: Ich hatte keinen Plan, was genau ich machen oder wie ich anfangen soll. Analyse-Paralyse und Overthinking deluxe.

Warum ich mich (schon wieder) geweigert hab, mich auf eine Nische festzulegen

Das ganze „Such dir eine Nische“-Ding hab ich immer gehasst und mir geschworen, dass ich das nie wieder mach. Vor Jahren hätt's mir fast mein Business zerlegt (die ganze Geschichte steht in diesem Artikel, der damals auf Medium viral gegangen ist: über 1.200 Claps und in einer der größten Publikationen dort veröffentlicht). Und ich hab ein Schweinegeld für Premium-Coaches ausgegeben, deren komplettes 10k+-Programm im Grunde nur das war:

„dU mUsSt DiR eInE NiScHe SuChEn UnD kAlTaKqUiSe MaChEn!!1!1!“

Ja, fuck diese depperten Idioten…
Und fuck die Nische.

Ich wollte ein Business rund um alles aufbauen, was mich interessiert. Und Leuten wie mir helfen: introvertierten Menschen mit tausend Interessen, echten Experten in ihrem Bereich, die es satt haben, dass die ganzen Social-Media-Clowns erfolgreicher sind als sie.

Das Lead-Magnet-Experiment

Angefangen hab ich mit einem Lead Magnet: The Introverted Entrepreneur's Guide to Thrive. Den gibt's mittlerweile übrigens neu überarbeitet auf Deutsch.

Warum zuerst ein Lead Magnet? Als Serial Entrepreneur wusste ich: Bevor ich ein „echtes“ Produkt bau und Geld verlang, brauch ich Signale und Feedback von meiner Zielgruppe.

Versteh mich nicht falsch: Ein Business rund um etwas aufzubauen, das du liebst, ist verdammt geil. Aber schau bitte, dass es auch etwas ist, das Leute wirklich brauchen und wollen. Sonst wirst du nie erfolgreich sein und hast halt ein schönes, erfüllendes Hobby.

Daran ist auch nix falsch. Aber seien wir ehrlich:
Wir machen das doch alle, um Geld zu verdienen, oder?

Also hab ich den Guide geschrieben und ungefähr 20 Stunden reingesteckt, damit er wirklich anders ist. Ich wollte NICHT noch so einen deppert-generischen Lead Magnet, wie's sie überall im Internet gibt. So einen Schas braucht keiner.

Mittlerweile war's Anfang Februar. Lead Magnet? Fertig.
Also los geht's, oder?

Nope. Nicht bei mir.

Der Herr hatte natürlich wieder eine neue Idee. Und das Paradox of Choice, Analyse-Paralyse und Overthinking haben gleich nochmal zugeschlagen.

Paradox of Choice sagt dir nix? Kurz gesagt: Je mehr Optionen du hast, desto schwerer fällt dir die Entscheidung. Und desto unzufriedener bist du am Ende mit der, die du triffst.

Ich erspar dir jetzt die Details zu meinen Ideen.
Sagen wir einfach, ich hab nochmal 6 Wochen verbraten, ohne mit meinem Online-Business irgendwo hinzukommen.

Als die Ads explodiert sind (und meine Annahmen gleich mit)

An meinem Geburtstag, dem 27. März, hab ich was gemacht, das ich sonst nie mach. Hirn aus, Bauch an. Ich hab Ads für meinen Guide gebaut, eine Opt-in-Page, die E-Mail-Automation, 100 Euro Tagesbudget eingestellt und ohne weiter nachzudenken auf „Veröffentlichen“ gedrückt.

Und oh mein Gott… anscheinend geht's verdammt vielen Leuten genauso wie mir… denn die Ads sind gelaufen wie verrückt!

Über 100 Leads pro Tag. Gute Leads, bestätigte E-Mail-Adressen, großteils Unternehmer aus dem englischsprachigen Raum und Europa.

Mittlerweile sind's ungefähr 1.200 Leads.

Zur Erinnerung: Beim Lead Magnet ging's nur um Signale. Um die Frage: „Zahlt sich das aus, oder soll ich was anderes machen?“

Und die Signale haben geschrien: „Auf geht's, verdammt nochmal, worauf wartest du, du Trottel?“

Eigentlich hatte ich einen großen Kurs geplant, der introvertierten Unternehmern hilft, ein Business aufzubauen, das zu ihnen passt. Aber weil die Ads so gut gelaufen sind, wollte ich schnell ein kleines Produkt bauen, das ich direkt an die Leads verkaufen kann. Damit sich das ganze System von Anfang an trägt.

Der Haken? Ich hatte keine Ahnung, was ich verkaufen soll.

Der Fehler, den ich nicht hab kommen sehen

Dan Koe, einer der bekanntesten Creator gerade, sagt sinngemäß: Du hast nie etwas zu verkaufen, keine Geheimformel, kein System… bis du einfach alles, was du machst, verpackst und verkaufst.

Den Satz hab ich mal in einem seiner Kurse gehört, die ich mir gekauft hatte.

Also hab ich mir gedacht „scheiß drauf“ und genau das gemacht.

Ich hab alles verpackt, was bei mir funktioniert hat, und mein eigenes System draus gebaut. Rausgekommen ist das Anti-Guru Lead Gen System.

Und ich bin verdammt stolz drauf, wie's geworden ist und wie schnell ich's hingekriegt hab (auch wenn die depperten Kursvideos ewig gedauert haben… ja, ich hasse Videos drehen immer noch!).

Da war alles drin, was du zum Starten brauchst: fertige Templates, eine Scroll-Stop-Formel für Content, bla bla bla.

ABER… und jetzt kommen wir zum eigentlichen Thema:

Ich hab einen riesigen Fehler gemacht.

Für wen das Produkt eigentlich war

Das Ding war perfekt für Leute, die „Lead Gen“ nicht googeln müssen, die Funnels in- und auswendig kennen und schon mit Ads und Social Media herumgespielt haben.

Ein kleiner Teil meiner Leser war genau so.

Die meisten aber nicht.
Ihr kommt aus allen möglichen Ecken.

Manche von euch sind Kreative, Fotografen, Autoren oder Künstler. Andere sind Ärzte, Therapeuten, Anwälte.

Ich lieb's echt, dass mein Publikum so bunt gemischt ist.
Das macht das alles so viel spannender!

Aber beim Bauen vom Anti-Guru Lead Gen System hatte ich Scheuklappen auf. Ich hab mir einfach gedacht: Ich als Marketer würd das Produkt lieben, also liebt ihr's alle auch.

Ganz deppert bin ich aber nicht.
Im Nachhinein ist mir schon klar, dass Ärzte, Fotografen und Co. kein Lead-Gen-System brauchen. Das ist nur für ganz bestimmte Bereiche relevant.

Leider ist mir das erst heute eingefallen. Aus dem Nichts, mit verstopfter Nase, während ich eine Nashi-Birne gegessen hab, ohne irgendwas zu schmecken, und Lost auf Netflix geschaut hab (wahre Geschichte… und ja, ich glaub, ich hab auch noch Corona).

Was ich jetzt anders mach

Und genau deshalb funktioniert das ganze System nicht so wie geplant. Ich hab mit 3 bis 5 % gerechnet, die vom Lead zum Käufer werden, und gedacht, ab und zu kauft auch mal wer direkt, ohne vorher Lead gewesen zu sein.

In Wirklichkeit war's genau umgekehrt.
Leute, die mich vorher nie gesehen haben, haben gekauft. Aber von meinen Leads fast keiner.

Versteh mich nicht falsch, es gibt Schlimmeres, und ich jammer nicht. Die meisten ersten Produkte verkaufen sich nie. In der ersten Woche waren's immerhin rund 500 Dollar.
Aber es heißt halt, dass ich die ganze Customer Journey umbauen muss.

Neue, passendere Ads für das System. Die Danke-Seite vom Guide und den Call to Action darin neu machen. Und noch einiges im Hintergrund, das du nie sehen wirst.

Ehrlich gesagt stört mich das nicht. Genau das ist das Zeug hinter den Kulissen, das dir die meisten Online-Gurus und Coaches nie erzählen. Bei denen schaut immer alles so easy aus. Ist es aber nicht.

Du wirst Fehler machen.
Du wirst falsch liegen.
Du wirst Sachen verkacken.

Was zählt, ist, dass du weitermachst, nachbesserst und optimierst, bis es verdammt nochmal funktioniert!

Das waren meine Gedanken für diese Woche.

Stefan