Wie ich über Nacht zum gut bezahlten Copywriter wurde

Kurzer Disclaimer: Diesen Artikel hab ich 2021 auf Englisch geschrieben und jetzt mit AI ins Deutsche geholt. Wenn du über komische Anglizismen oder schräg eingedeutschte Sätze stolperst… jetzt weißt du, warum.

Ich bin jetzt seit 18 Monaten Vollzeit-Unternehmer und hab in der Zeit so einiges ausprobiert.

Am Anfang bin ich mit meinem PropTech-Startup voll all-in gegangen, hab aber schnell gemerkt, dass die Entwicklung viel länger dauert als gedacht. Das Unternehmerleben hat mir aber getaugt, und nach ein paar Monaten „Freiheit“ wollte ich auf keinen Fall zurück in die Anstellung. Also hab ich einen Skill gesucht, mit dem ich schnell Geld verdienen kann.

Zuerst bin ich ordentlich auf die Schnauze gefallen

Als Teenager hab ich über Radfahren und Psychologie gebloggt und damals viele Komplimente für meinen Schreibstil gekriegt. Als ich das Startup gegründet hab, hab ich nebenbei auch übers Unternehmertum gebloggt. Also dachte ich mir: Copywriting, das wär's. Weil wie ich meine Erfahrung aus der Finanzabteilung eines Startups zu Geld machen soll, war mir ehrlich gesagt ein Rätsel.

Ich hatte null Plan, was ich da eigentlich tu.

Ich hab Magazine angeschrieben, die Stellen ausgeschrieben hatten, und mich als Freelancer angeboten. Keine einzige Antwort. Dann hab ich Firmen kontaktiert, die Texter gesucht haben, und über einen LinkedIn-Kontakt sogar ein Bewerbungsgespräch gekriegt. Wenig überraschend wurde das auch nix. Null Erfahrung, und eigentlich wollten sie eh jemanden fix im Haus.

Drei Monate später hatte ich immer noch keinen einzigen Euro mit Texten verdient.

Also hab ich das Copywriting-Thema abgehakt und mich auf WordPress gestürzt. Meine Blogs waren eh alle mit WordPress gebaut, da kannte ich mich gut aus. Und dann hat zufällig die Schwester meines Mitgründers eine Website gebraucht. Er hat mich empfohlen, ich hab den Auftrag gekriegt und eine ziemlich ordentliche Seite abgeliefert.

Wie ich als Freelancer zu einem fixen Einkommen gekommen bin (ganz ohne Copywriting)

Nach sechs Monaten hatte ich ein solides Portfolio und ungefähr 1.000 Dollar im Monat. Für meine Fixkosten hab ich aber noch einmal 1.000 gebraucht. Also hab ich ein Upwork-Profil angelegt und meine WordPress-Leistungen angeboten. Ich hab mich als Elementor-Experte (der beliebteste Page Builder) positioniert und innerhalb von ein paar Tagen meinen ersten Auftrag gehabt. Dann den zweiten, und bald hatte ich die zusätzlichen 1.000 Dollar im Monat. Und ein bisserl ein anderes Mindset.

Zum ersten Mal hatte ich das Gefühl, dass ich wirklich weiß, was ich tu. Ich wurde mit jeder Website schneller, hab tolle Kontakte aufgebaut und eine Ein-Mann-Agentur gestartet, um auch Kunden aus der Gegend zu kriegen. Alles ist super gelaufen, und im März hatte ich 10.000 Dollar Gewinn in einem Monat. Du denkst jetzt wahrscheinlich, ich hab den Dreh raus und skalier die Agentur ab jetzt einfach (und genau das hab ich mir damals auch gedacht).

Die Nische hat meine Agentur gekillt

Ich hab jeden Tipp der sogenannten Gurus befolgt, um noch schneller zu wachsen. Und einer kommt von denen immer: Such dir eine Nische. Biete nur eine Leistung für eine ganz bestimmte Zielgruppe an.

Gesagt, getan. Ich hab eine Riesenchance bei Anwälten und Steuerberatern gesehen. Zahlungskräftige Kunden, eine sehr konservative Branche, und die meisten haben grausige Websites oder gar keine (zumindest bei uns in Österreich).

Mein Bauchgefühl war unglaublich. „So werd ich bald Millionär“, hab ich mir gedacht.

Upwork hab ich sein lassen. Anwälte oder Steuerberater, die dort Webentwickler suchen, findest du eher selten. Stattdessen hab ich einen Funnel gebaut, mit schickem Lead Magnet, E-Mail-Serie, an die 20 Blogartikeln und dem ganzen Drumherum. Dazu ordentlich Geld in Werbung gesteckt, und schnell waren 100 Leads da.

Und dann… passierte NIX.

Ein einziger Lead ist Kunde geworden (immerhin ein super Kunde), aber die Werbekosten hat der Umsatz nie reingespielt. Von den endlosen Stunden, die ich in den Funnel gesteckt hab, red ich gar nicht.

Im April hab ich zum ersten Mal als Freelancer Verlust gemacht. Im Mai war der Verlust viermal so groß.

Nix hat mehr funktioniert. Aus anderen Branchen kamen keine Anfragen mehr, weil ich mich ja komplett auf die eine Zielgruppe eingeschossen hatte.

Ich hab Panik gekriegt und mir richtig in die Hose gemacht. Ist das jetzt das Ende meiner Agentur? Muss ich zusperren und mir wieder einen normalen Job suchen?

Der große Pivot

Ich musste was tun. Also hab ich mir einen ganzen Tag geblockt, um zu planen, und über andere Strategien und Zielgruppen nachgedacht.

Das Ergebnis dieses Tages? Ich nenn's den großen Pivot. Zurück an den Start.

Keine Anwälte mehr, keine Steuerberater mehr und kein WordPress mehr. Ich hatte von allem genug.

Ab jetzt wollte ich nur noch mit Kunden arbeiten, mit denen ich gern arbeite und die mir zahlen, was ich wert bin. Konsequenterweise hab ich sogar fast alle laufenden Verträge gekündigt (eh furchtbare Kunden) und bin zurück auf Upwork, um zu schauen, was gerade gefragt ist und was ich machen könnte.

Wie ich über Nacht zum gut bezahlten Copywriter wurde

Ich hab also auf Upwork herumgestöbert und eine RIESIGE Nachfrage nach deutschen Textern und SEO-Schreibern gesehen. Dutzende offene Jobs, manche schlecht bezahlt, die meisten aber mit ziemlich ordentlichem Budget. Die Ausschreibungen waren alle schon ein paar Tage alt, aber die Auftraggeber hatten erst ein, zwei Gespräche geführt, manche gar keins. Und niemanden genommen.

Und so schließt sich der Kreis zum Anfang der Geschichte.

Ich dachte mir: „Wow, da gibt's echte Nachfrage. Vielleicht sollte ich dem Copywriting doch nochmal eine Chance geben.“ Also hab ich, ohne groß nachzudenken, mein komplettes Profil gelöscht. Nach Monaten voller Verluste hatte ich einfach die Schnauze voll. „Professionell“, „Top-Kunden“, „erfolgreicher Agenturinhaber“… ja eh… Wenn ich mir das selber nicht mehr geglaubt hab, warum sollten's dann potenzielle Kunden?

Ich hab mir geschworen, ab jetzt 100 % ehrlich zu sein. Also hab ich genau die Geschichte erzählt, die du gerade gelesen hast.

Ich hab klar geschrieben, dass ich gescheitert bin, dabei aber unglaublich viel über Unternehmertum und Marketing gelernt hab. Dass ich die Probleme von Unternehmern kenn, weil ich sie alle selber erlebt hab. Dass ich breit aufgestellt bin und nicht der typische Spezialist, den man dort findet. Ich hab von meinem Blog erzählt und davon, wie ich ihnen bei allem Möglichen helfen kann. Nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern das große Ganze sehen, was Durchdachtes liefern und sie mit allem beraten, was ich weiß. Und dass ich dafür mehr verlang als die meisten auf Upwork: 70 Dollar die Stunde.

Ich hab also mein Herz ausgeschüttet und mich verletzlich gezeigt, bin aber trotzdem selbstbewusst geblieben. Wahrscheinlich das Beste, was ich je geschrieben hab. Um 2 in der Früh, mit nix mehr zu verlieren.

Mit dem neuen Profil hab ich mich auf vier Jobs beworben. Drei deutsche Texter-Jobs und ein Content-Marketing-Job bei einem Startup. Die Bewerbungen waren überhaupt nicht fancy. Zwei Zeilen, dass ich glaub, gut zu passen, und dass sie sich mein Profil anschauen und selber entscheiden sollen.

Am nächsten Tag bin ich um 11 aufgewacht, hab meine Mails gecheckt und konnte es nicht glauben: Antworten von allen. Alle haben mein Profil geliebt und gefunden, dass ich mit meiner Erfahrung perfekt passe. Einer hat mich sofort genommen: ein vierstelliger Monatsauftrag für drei Artikel mit je 1.500 Wörtern.

Die anderen Gespräche hab ich in den Tagen danach geführt. Und das Ergebnis? Alle Texter-Jobs gekriegt, und beim Content-Marketing-Job bin ich noch im Gespräch.

Verkauf dich, nicht nur deine Leistung

So bin ich über Nacht zum gut bezahlten Copywriter geworden. Und wenn ich das kann, kannst du das auch.

Mein wichtigster Rat: Gib nie auf. Ich weiß, als Unternehmer hast du's nicht leicht. Du leidest, verzichtest auf viel, und meistens scheiterst du und kriegst nix zurück. Das ist frustrierend, ja. Aber das Schlimmste, was du machen kannst, ist aufgeben. Sieh das Scheitern als Lektion. Probier's nochmal und werd besser. Wenn du dranbleibst, wirst du irgendwann erfolgreich sein.

Mein zweiter Rat: Überleg dir, was dich besonders macht und was dich von anderen Freelancern unterscheidet. Sei ehrlich, zeig auch deine Schwächen und verkauf dich, nicht nur deine Leistung. Es gibt niemanden, der genau so ist wie du. Nutz das und hol dir die Kunden!