10 Stunden schlagen ein ganzes Jahr „passives Einkommen“

Kurzer Disclaimer: Diesen Artikel hab ich ursprünglich auf Englisch geschrieben und mit AI ins Deutsche geholt. Wenn du über komische Anglizismen oder schräg eingedeutschte Sätze stolperst… jetzt weißt du, warum.

Naja, der Titel sagt eh schon alles. In 10 Stunden hab ich mit einer brandneuen Dienstleistung mehr Geld verdient als in einem ganzen Jahr, in dem ich versucht hab, ein Online-Business aufzubauen, Kurse zu verkaufen und eine Community groß zu machen.

Und ja, da sind buchstäblich Monate reingeflossen.
Von den Tausendern, die ich für Ads verballert hab, red ich gar nicht…

Tja. Fuck me, oder?
Schnall dich an, ich erzähl dir die ganze Geschichte…

Wie alles angefangen hat

Mein Plan für 2025: mir Zeit nehmen zum Experimentieren, meinen Leidenschaften nachgehen und meiner Neugier folgen. Abseits der Agentur. Dafür hab ich mir ein Budget von rund 1.000 Euro im Monat gegönnt, um wachsen zu lassen, was auch immer dabei rauskommt.

An meinem Geburtstag (27. März, falls mir wer was schenken will) hab ich The Introverted Entrepreneur's Guide to Thrive veröffentlicht. (Den gibt's mittlerweile neu überarbeitet auf Deutsch.)

Ads geschaltet, richtig gutes Feedback gekriegt. Viele Leads, jede Menge Liebe in Kommentaren und DMs. Ich glaub, es waren so um die 1.200 Anmeldungen… ehrlich gesagt kommt mir das vor wie aus einem anderen Leben.

Dann wollte ich die Aufmerksamkeit schnell zu Geld machen und hab einen Mini-Onlinekurs gebaut.
War kein Hit. Beworben hab ich ihn hauptsächlich über den Guide und mit kalten Ads direkt auf die Sales Page. Unterm Strich kaum Gewinn.

Ein paar Wochen später hab ich aufgehört, ihn zu bewerben. Hat sich nicht ausgezahlt. Dazu war ich von der Agentur komplett ausgebrannt, extrem angefressen und hab ungefähr einen Monat lang praktisch gar nix gemacht.

Die Newsletter- und Membership-Ära

Ok, „Ära“ ist maßlos übertrieben. Das waren vielleicht 2, 3 Monate.

Nach einem Urlaub war die Motivation zurück, und ich wollte dem Ganzen („bau dir neben der Agentur ein Online-Business auf“) noch eine Chance geben.

Mir ist klar geworden: Schreiben ist mein bester Skill. Der Guide hat vor allem wegen meinem Schreibstil so gut funktioniert. Genau dem, den du gerade liest. Direkt aus dem Hirn. Ohne mich drum zu scheren, was irgendwer denkt. Mein persönlicher Essay für die Welt.

Also: bezahlter Newsletter. Eh klar, oder?

Wochenlang hab ich meinen Blog aufgesetzt und für die Monetarisierung vorbereitet. SO VERDAMMT VIEL ARBEIT. Das war praktisch mein ganzer Sommer. Kategorien überlegen, Calls to Action, Paywalls, Membership-Pakete, Preise, Umsatzsteuer, Hosting, DSGVO, bla bla bla.

Dann der Launch.

Ich geb's zu: Ich hab mit 20 bis 30 Anmeldungen in der ersten Woche gerechnet und mit ungefähr 1.000 Euro wiederkehrendem Umsatz im Monat. Genau so viel, wie ich in Ads gesteckt hab. Damit hätt ich das ewig wachsen lassen können, ohne Verlust. So lange, bis ich irgendwann vom Blog bzw. der Membership leben kann.

Angemeldet haben sich… sage und schreibe 3 Leute. Rund 100 Euro im Monat.

Als Anfänger hätt ich mich darüber wahrscheinlich gefreut. Aber ich führ eine Agentur, die mehrere hunderttausend Euro Gewinn macht. Also ja, nicht unbedingt der große Gamechanger.

Und die 1.000 Euro für Ads sind trotzdem jeden Monat rausgegangen. Ich hab also eigentlich 900 Euro Verlust im Monat gemacht. Dazu sind die Ads direkt auf den Blog absolut grausig gelaufen. Die schlechtesten Conversion Rates, die ich je gesehen hab.

Zusammengefasst: mindestens 10 Stunden pro Woche Content schreiben, 900 Euro Verlust im Monat und keine einzige neue Anmeldung mehr.

Ich komm ursprünglich aus dem Finanzbereich. Ziemlich große Red Flag.

Einen Monat später hab ich wieder alles zugesperrt. Was für eine Zeitverschwendung… Übrig geblieben sind von der „Ära“ nur die Artikel. Ohne Paywall, alles frei lesbar.

Die Skool-Community

Aber aufgeben tun nur Verlierer, oder? Also hab ich analysiert, was alles schiefgegangen ist, und zwei Wochen recherchiert. Was funktioniert? Wo ist gerade Momentum? Was machen andere Creator anders?

Mein Fazit: Alles vereinfachen. Das Angebot ist das Wichtigste. Bau eine Skool-Community, find raus, was deine Leute wollen, und gib's ihnen.

Der Start war echt vielversprechend. 100 Mitglieder in 7 Tagen. Ordentlich Ads dahinter… du erinnerst dich an mein 1.000-Euro-Budget, oder? Ich hab mir von den Top-Community-Buildern auf Skool alles abgeschaut. Viel Geld und Zeit investiert, um mich endlich auf diese eine Sache zu konzentrieren.

Mit den Mitgliedern zu arbeiten hat sich richtig gut angefühlt. Super Stimmung, alle motiviert. Ich hatte einen geilen Founding-Member-Deal, und rund 45 Leute haben zugeschlagen. Wöchentliche Calls. Ich hab alles geteilt, was ich bau, meine Pläne, meine Zahlen. Hat alles nach einem perfekten Start ausgeschaut.

Ich hab genau den Kurs gebaut, den sich die meisten gewünscht haben. Und das brandneue „Freemium“-Feature von Skool genutzt. Das, auf das jeder Skool-Admin gewartet hat wie aufs Christkind. Der große Gamechanger.

Ads wieder voll aufgedreht… uuund: Verluste ohne Ende. SCHON WIEDER.

Da hab ich echt geglaubt, ich bin einfach zu deppert dafür. Irgendein Fehler in meinem Hirn, der mich immer falsch abbiegen lässt. In der Agentur mehrere hunderttausend Euro Gewinn, aber zu blöd, um mit einem Kurs oder einer Community keinen Verlust zu machen.

Ich hab das dann ausführlich mit meinen Mitgliedern besprochen (die meisten haben selber Online-Businesses und Communitys), und siehe da: Allen ist's gleich gegangen. Egal wie idealistisch du bist, im Online-Business musst du aggressiv sein.

Leute mit billigen Kursen reinholen, sofort Upsells anbieten, keine Monatspreise, sondern Jahres- oder Lifetime-Zugänge. Und zusätzlich High-Ticket-Coaching, Beratung oder Freelancing anbieten.

Also hab ich die Preise umgestellt, all die Guru-Moves gemacht, die ich eigentlich zutiefst hasse, und die Ads wieder gestartet. Und die Ironie an der Geschichte… Es hat verdammt nochmal funktioniert.

Zum ersten Mal waren die Ads profitabel. Nicht so, dass ich gleich durch die Decke skalier, aber für ein nettes Zusatzeinkommen. Die Community war unterm Strich im Plus.

High-Ticket-Dienstleistung > Community und „passives Einkommen“

Anfang Dezember 2025. Vorweihnachtszeit, alle im Stress. Ich pausier die Ads, will in Ruhe einen Plan für 2026 machen und im Jänner wieder voll durchstarten.

In der Zwischenzeit hat mich Skool aber richtig reingezogen, und ich war in anderen Communitys extrem aktiv. Vor allem in der von meiner Lieblings-Funnel-Software, die wir auch in der Agentur verwenden.

Ich hab kommentiert, Fragen beantwortet, Funnels analysiert und einfach „Mehrwert geliefert“, weil mich Funnels und Marketing wirklich interessieren. DMs sind in der Gruppe nicht erlaubt. Ein paar Tage später sind die ersten Leute von dort in meine Community gekommen und haben mir geschrieben: „Hey, hab deine Antworten gesehen, kannst du mir einen Funnel bauen?“ Andere haben mich auf LinkedIn geaddet und um Hilfe gefragt.

Geplant war das nie. Aber die Nachfrage war da, also hab ich schnell einen Funnel für einen „Funnel-Building-Service“ zusammengebaut. Ich bau Funnels für andere Agenturen und Firmen, und wer will, kann ein kostenloses Erstgespräch buchen.

Den Link hab ich in mein Skool-Profil gestellt, und ein paar Tage später hatte ich zwei Calls pro Tag. Die Leute sind aufgetaucht und wollten kaufen. Also hab ich einen Checkout aufgesetzt, den Link geschickt, und ohne dass ich irgendwas „verkauft“ hätte, haben sie gekauft.

Insgesamt hab ich dafür maximal 10 Stunden gebraucht. Und das Lustige: Ich hab ein paar Funnels um je 1.000 Euro verkauft.

Mathe ist halt Mathe. Im Weihnachtsurlaub (beim Steuerkram und der Jahresauswertung für 2025) ist mir klar geworden: Mit diesem Nebenbei-Ding hab ich mehr verdient als mit einem ganzen Jahr voller Online-Business-Experimente, wenn man die ganzen Verluste gegenrechnet.

VERDAMMT VERRÜCKT.

Monate an Arbeit, detaillierte Pläne, Superstrategien, Upsells, Value Ladders, bla bla bla… gegen ein paar Stunden, in denen ich was gebaut hab, das die Leute wirklich wollen, ohne mir groß Gedanken zu machen.

(Bei der Arbeit selbst ist mir das natürlich nicht wurscht. Ich hab mich nur nicht drum gekümmert, mit dem neuen Ding Geld zu machen… eigentlich wollte ich mich ja auf die Community konzentrieren…)

Gewinn vs. „echter“ Gewinn

Der Urlaub ging weiter, alle waren in Pause, und in der Community ist das Engagement komplett eingeschlafen. Und mich hat einfach nicht losgelassen, wie viel Zeit ich in mein „passives Einkommen“ gesteckt hab… und wie viel leichter es war, einfach eine High-Ticket-Dienstleistung zu verkaufen (so wie's die Agentur eh die ganze Zeit macht).

Finanz-Nerd, der ich bin, hab ich natürlich meinen Stundensatz für beides ausgerechnet. Funnel Building: 1.000 Euro pro Funnel, maximal 4 Stunden Arbeit. Also 250 Euro pro Stunde. Keine weiteren Kosten, keine Ads, rein organisch.

Die Skool-Community: ein paar hundert Euro Gewinn im Monat, 1 Live-Call pro Woche, dazu 10 bis 20 Stunden pro Woche für Content, Leute bei Laune halten, Kommentare beantworten, DMs beantworten.

Und jetzt halt dich fest: Das waren ungefähr 2,50 Euro pro Stunde. (Ja, schau dir das Komma ruhig zweimal an. 2,50 Euro… so viel kostet ein Glas Cola Zero im Lokal. Wenn du Glück hast.)

250 Euro die Stunde, ein vernünftiger Satz für einen Unternehmer… gegen 2,50 Euro die Stunde. Da würd ich mit Mindestlohn beim Klo-Putzen am Bahnhof mehr verdienen.

Und dann hab ich mir auch nochmal die Agentur angeschaut…

Während ich Online-Unternehmer gespielt hab, hatten wir dort das profitabelste Jahr überhaupt. 70 % Marge. Lange Verträge mit großen Kunden. Und schon rund 100.000 Euro für 2026 fix, bevor das Jahr überhaupt angefangen hat.

Also hab ich natürlich auch dort meinen Stundensatz ausgerechnet.
Je nach Monat zwischen 500 und 1.500 Euro, weil ich kaum was gemacht und praktisch alles an unser Team abgegeben hab.

Uff. Ziemlich verdammt gut für etwas, worüber ich vor ein paar Monaten noch geschimpft hab. Woran ich nicht mehr geglaubt hab. Was mich einfach nicht mehr interessiert hat.

Die Moral von der Geschicht'

Rate mal, was ich dann gemacht hab? Die „profitable“ Skool-Community sofort zugesperrt. Schluss mit der Zeitverschwendung auf der Suche nach „Sinn“ und „passivem“ Einkommen, volle Aufmerksamkeit zurück auf die Agentur.

Funnel-Projekte nehm ich nebenbei immer noch an, wenn ich Lust hab. Warum zum Teufel auch nicht. Ein paar Tausender extra im Monat schaden nie, und Zeit hab ich jetzt eh, seit ich nicht mehr den Großteil meiner Woche damit verbring, erfolglos eine Community oder ein Online-Business aufzubauen.

Meine wichtigsten Learnings für dich

Zum Schluss noch ein bisserl was zum Nachdenken. Meine persönlichen Learnings aus einem Jahr Online-„Business“ (eher Online-Verlustcenter, lol):

• Find raus, was funktioniert, und mach mehr davon.
• Verschenk nix. Freemium funktioniert nicht. Je mehr du verlangst, desto leichter wird alles.
• Das Gras ist auf der anderen Seite immer grüner. Ich dachte, ein Creator-Business mit Info-Produkten ist die goldene Gans und leicht verdientes Geld. Weiter daneben geht's nicht. Für mich war's schwerer zu verkaufen als meine Agenturleistungen, die 10- bis 100-mal mehr kosten.
• Komm ins Tun. Klarheit kommt vom Machen. Hätt ich mir nie die Zeit zum Experimentieren genommen, hätt ich mir ewig ein Info-Produkt-Business schöngeträumt, und es hätte mich nie losgelassen.
• Die Zeit war's absolut wert. Ich bereu nix. Auch wenn's nicht geklappt hat, bin ich durch die Erfahrung ein besserer Unternehmer geworden. Demütiger. Dankbar für das, was ich mit der Agentur aufgebaut hab. Fokussierter. Mit einem klaren Ziel. Und hungriger als je zuvor.

Danke an alle, die bei dieser Reise dabei waren. War ein verdammt wilder Ritt!

Durch die ganze Geschichte hab ich Leute kennengelernt, die irgendwann Freunde und Geschäftspartner geworden sind.

Alles Gute euch allen!

Over (and out?),
Stefan

PS: Grammatik, Zeitformen und Tippfehler sind mir echt wurscht. Eigentlich wollte ich nur ein schnelles Update schreiben (so 15 Minuten), und jetzt ist's wieder mal 1 in der Früh und zweieinhalb Stunden später. Also, deal with it 🤣