„Fuck no“ ist eine Strategie

Kurzer Disclaimer: Diesen Artikel hab ich ursprünglich auf Englisch geschrieben und mit AI ins Deutsche geholt. Wenn du über komische Anglizismen oder schräg eingedeutschte Sätze stolperst… jetzt weißt du, warum.

Diese Woche hab ich Aufträge um mindestens 3.000 Euro abgesagt.

Ein Agenturinhaber hat sich bei mir gemeldet und wollte, dass ich für ihn so eine Art Creative Strategist mach. Also seinem Team sagen, welche Kampagnen-Entscheidungen sie treffen sollen, ohne dass ich selber Hand anlegen muss. 1.500 Dollar pro Monat und Kunde hätt's gegeben…

Wenn du meinen Guide gelesen hast, weißt du: Ich bin ein knallharter Kapitalist.

So ein Gig ist für mich also natürlich extrem verlockend… obwohl ich eh meine eigene Agentur und mein Digital-Product-Business hab (das ich seit Ende April ehrlich gesagt ein bisserl schleifen hab lassen) und eigentlich null Zeit für sowas hätte.

Verlockend, ja. Aber auch mit verdammt viel Unsicherheit dabei.

Also bin ich mit dem Typen in einen Zoom-Call gehüpft und wir haben über das Projekt geredet.

Der Call war noch nicht mal richtig vorbei, da wusste ich schon, dass ich absag. Nicht, weil's zu schlecht bezahlt ist oder ich nicht der Richtige dafür wär, sondern weil dem Projekt eine Sache komplett gefehlt hat:

Klarheit.

Klarheit… genau das, wonach wir uns im Business doch alle so verdammt sehnen, oder?

Der Agenturinhaber hatte keinen Plan, was er eigentlich sucht, was für einen Freelancer er dafür braucht oder wie er seine Probleme lösen will.

Null Klarheit.

Und so ein Projekt geht normalerweise in die Hose.

Das weiß ich, weil ich selber schon der planlose Agenturinhaber war (und es die meiste Zeit immer noch bin). Und genauso die arme Freelancer-Seele in ein paar solchen Projekten.

Der Kunde weiß nicht, was er will, und ich weiß nicht, was er von mir erwartet oder was ich liefern soll.

So ein Projekt aufzusetzen frisst Unmengen an Zeit, und glücklich ist am Ende keiner. Nach ein paar Wochen ist dann wieder Schluss, und beide Seiten haben einen bitteren Nachgeschmack.

Nein danke.

Das Geld ist es nicht wert.
Der Stress schon gar nicht.

Am selben Tag (als hätt's das Universum drauf angelegt, mich nochmal zu testen) meldet sich eine Kollegin, die auch eine Social-Recruiting-Agentur hat. Ob ich ihr ein paar Funnels bauen könnte. Sie wusste, dass ich früher White-Label für andere Agenturen gemacht hab, und das Funnel-Bauen hat ihr selber zu viel Zeit gefressen.

Ich hab ihr meinen Preis gesagt: 490 Euro pro Funnel.
Ich hab in den letzten Jahren über 500 Recruiting-Funnels gebaut. Einer kostet mich maximal 2 Stunden. Also ein ziemlich guter Satz, und sie kann trotzdem noch ordentlich was draufschlagen.

Ein paar Tage später wollte sie zwei bestellen.

Und in dem Moment, wo ich die Nachricht gesehen hab, wusste ich:

Fuck, ich will das wirklich nicht machen.

Wieder ging's um Klarheit.
Nur diesmal war ich derjenige, dem sie gefehlt hat.

Ich hätt's gar nicht erst anbieten sollen. Aber eh klar: Kapitalismus, Gier, Profit… warum nicht 1.000 Euro für einen halben Tag Arbeit mitnehmen?

Das Ding ist nur: Ich krieg momentan kaum noch die Recruiting-Kampagnen für meine eigenen Agenturkunden hin.

Macht mir null Spaß.

Eigentlich ist das noch untertrieben…

Ich hasse es. Ich kann's nicht mehr sehen.

Es zipft mich jedes Mal so dermaßen an, wenn ich wieder eine grausige Stellenbeschreibung von irgendeiner furchtbaren Firma krieg, die viel zu wenig zahlt und viel zu viel von den Bewerbern erwartet.

Und die Kunden erwarten, dass ich ihre Jobs magisch attraktiv mach und Top-Kandidaten herzaubere.

Ich geb echt mein Bestes. Ich überleg mir eigene Angles und kreative Wege, wie wir die Aufmerksamkeit der Zielgruppe kriegen.

Aber irgendwie schaffen sie's jedes Mal, das Ganze wieder unattraktiv zu machen.

So lange verwässern, bis eine fade, lahme Bullshit-Kampagne übrig bleibt, die keine Sau interessiert.

So Sachen wie:
„Um Gottes Willen, wir können doch nicht das Gehalt reinschreiben.“
„Nein, nehmt nicht das einzige gute Foto, das wir haben, da ist einer drauf, der vor zwei Wochen gekündigt hat.“
„Ich hab zwar keine Ahnung von Marketing, aber ich glaub, es ist besser, wenn ihr das und das macht.“
„Ja, wir suchen eine Assistenz, aber die sollte schon Führungserfahrung haben oder mal Managerin gewesen sein.“

Herrgott nochmal. Ich hab so die Schnauze voll von dem Schas.

Ich versteh's eh, ein bisserl so sind alle Kunden… Aber Recruiter, ganz ehrlich, die sind die Schlimmsten.

Ok…
Genug gejammert.

Ich wollte die Funnels also nicht machen, weil mir die Klarheit gefehlt hat. Soll ich das wirklich machen? Ist es mir den Schmerz wert? Bin ich deppert, wenn ich's nicht annehm? Als ich ihr den Preis gesagt hab, hatte ich null Ahnung. Komplett planlos.

Im einen Moment: Hell yeah. Im nächsten: Oida, was denkst du dir eigentlich?

Null Klarheit.

Ich bin lang genug Unternehmer, um zu wissen:
Ohne Klarheit fährst du dein Business früher oder später an die Wand.

Und trotzdem kämpfen wir alle damit.

Genau das haben mir auch dutzende Leute als Feedback zu meinem Guide geschrieben, auf die eine oder andere Art:

„Echt starkes Zeug im Guide, ABER ich weiß nicht, ob das bei mir funktioniert.“
„Ist meine Positionierung wirklich die richtige?“
„Mein Business kommt nicht vom Fleck, ich bin so anders und nix funktioniert. Was soll ich tun?“

Fehlende Klarheit, Unsicherheit, Angst und ein irres Maß an Overthinking… das scheint bei uns Introvertierten irgendwie dazuzugehören.

Das Ergebnis: Wir stecken in der Analyse-Paralyse fest.

Grübeln, aufschieben, nicht vom Fleck kommen.

Ein Teufelskreis, der am Ende genau zu dem führt, wovor wir uns insgeheim alle am meisten fürchten:

UNSER POTENZIAL ZU VERSCHWENDEN und zu scheitern.

Wie kommen wir da also raus?

Mit Klarheit.

Und wie kriegst du Klarheit im Business?

Indem du ins Tun kommst.

Indem du rausfindest, was funktioniert und was nicht.
Und dann mehr von dem machst, was funktioniert.

Um nochmal zur Geschichte vom Anfang zurückzukommen…
Ich hab die Angebote nicht abgesagt, weil sie schlecht waren.

Sondern weil ich zum ersten Mal seit Langem genug Klarheit hatte, um zu sagen:
„Das ist nicht mehr mein Spiel.“

Die letzten Wochen hab ich viel nachgedacht. Nein gesagt. Beobachtet. Reflektiert.
Und jetzt, endlich, mit ein bisserl mehr Klarheit, komm ich wieder ins Tun.

Mein Plan ist ziemlich simpel:

1. Ich schärf meine Positionierung. Nur „introvertierte Unternehmer“ war ein bisserl zu breit. Ich will introvertierten Kurs-Erstellern helfen.
2. Ich schreib meinen Guide speziell für diese Zielgruppe neu.
3. Mein Anti-Guru Lead Gen System war ein „Nice to have“-Kurs, löst aber nicht die dringendsten Probleme meiner Zielgruppe. Ich bau ihn um, damit introvertierte Kurs-Ersteller die Positionierung finden, die für sie passt, und endlich ins Tun kommen.

Klarheit fällt dir nicht einfach so in den Schoß.
Sie ist die Belohnung fürs Machen.
(Auch wenn sich's kurzfristig chaotisch, durcheinander oder unrentabel anfühlt.)

Wenn du also gerade irgendwo feststeckst, frag dich mal:

Zu welchem Angebot, welcher Chance oder welcher Gewohnheit musst du „fuck no“ sagen…
damit du endlich dein „hell yes“ kriegst?

Lass uns klar werden.
Und dann loslegen.

Hab eine super Woche!