Ich hab über 10.000 $ für Coaching ausgegeben. Das hab ich gelernt.

Kurzer Disclaimer: Diesen Artikel hab ich ursprünglich auf Englisch geschrieben und mit AI ins Deutsche geholt. Wenn du über komische Anglizismen oder schräg eingedeutschte Sätze stolperst… jetzt weißt du, warum.

2024 hat sich bei mir echt viel verändert. Privat, beruflich, körperlich und im Kopf.

Wir stecken mitten in einer Rezession (zumindest hier in Europa), Firmen stellen kaum noch ein oder bauen sogar Leute ab. Logisch, dass sich da auch meine Social-Recruiting-Agentur schwergetan hat zu wachsen. Also hab ich Anfang 2024 beschlossen, mir Hilfe von außen zu holen: Top-Business-Coaches, die mein Business wieder ins Laufen bringen. Blöd nur: Ein Jahr und über 10.000 Dollar später ist mein Business immer noch nicht gewachsen.

Für die Katz war das Geld trotzdem nicht. Ein paar gute Business-Strategien hab ich schon mitgenommen. Viel wichtiger war aber was anderes: Das Coaching hat komplett verändert, wie ich auf Business und auf mich selber schau.

In diesem Artikel erzähl ich dir meine drei größten Aha-Momente aus über 10.000 Dollar Coaching.

Input statt Output

Vor dem Coaching war ich besessen von Umsatzzielen und KPIs. 30k MRR, 100k Gewinn, such dir was aus. Für einen Agenturinhaber klingt das ja auch vernünftig, oder?

Was ich erst nach einem kleinen Vermögen an Coaching-Kosten gecheckt hab:
Das sind alles Output-Ziele. Und Output kannst du nicht kontrollieren. Egal wie sehr du dich anstrengst.

Output ist das Ergebnis von allem, was du tust (also deinem Input), plus unendlich vielen Faktoren, auf die du keinen Einfluss hast. Dein Angebot, dein Preis, der Markt, die Zielgruppe, die Wirtschaftslage, die Politik und so weiter. Du kannst also alles richtig machen und trotzdem dein Ziel verfehlen.

Input dagegen hast du selber in der Hand. Das ist alles, was du täglich oder wöchentlich machst. Wie viel Content du produzierst, wie viele Sales Calls du führst, wie viel Geld du in Ads steckst.

Wenn ich mir heute Ziele setz, geht's deshalb nur noch um Input. Zum Beispiel: 200 Content-Pieces im Jahr, statt „100k Gewinn machen“. Oder: jede Woche mindestens 10 Stunden in meine Kurse und Coaching-Programme stecken, statt „dieses Jahr XY Kurse verkaufen“.

Gesundheit zuerst ist vielleicht die beste Business-Strategie überhaupt

Damit hab ich ehrlich gesagt nicht gerechnet: Business-Coaching, das sich plötzlich um meine Gesundheit dreht. Einer der ersten Tipps von beiden Coaches war tatsächlich: regelmäßig trainieren, sauber essen, genug schlafen und an der mentalen Gesundheit arbeiten. Beide haben nicht oft genug betonen können, wie brutal sich ein gesunder Körper und ein klarer Kopf aufs Business auswirken.

Vernachlässigt hab ich meine Gesundheit vorher nicht unbedingt, aber ganz oben auf der Liste stand sie auch nicht. Wenn du dir aber Marketing- und Sales-Strategien erwartest und stattdessen Trainings- und Meal-Prep-Pläne kriegst, kommst du schon ins Grübeln. Vielleicht geht's beim Business-Erfolg ja doch nicht nur ums Business… jedenfalls war das der Tritt in den Hintern, den ich gebraucht hab.

Ich hab angefangen, ins Gym zu gehen, gesünder zu essen und viel länger zu schlafen. Und ob du's glaubst oder nicht: Das Schlafen war (und ist) der schwierigste Teil. Jahrelang bin ich erst um 2 oder 3 in der Früh ins Bett und hab dann vielleicht 5 oder 6 Stunden geschlafen. Hat sich für mich immer gereicht angefühlt, und wirklich müde war ich auch nicht… dachte ich zumindest.

Nachdem ich meinen Rhythmus radikal umgestellt hab (Bett um 23 Uhr, Wecker um 7), hab ich ziemlich schnell einen Unterschied gemerkt. Meine Augenringe, die ich gefühlt schon immer hatte, wurden immer weniger und waren irgendwann ganz weg. Und meine Laune… vom ganztägigen Grantscherben zu einem Typen, der gut drauf und motiviert ist.

Ein paar Monate später hat man dann auch das gesündere Essen und den Sport gemerkt. Ich hab insgesamt 14 Kilo abgenommen und Muskeln aufgebaut. Und die Erfolge im Gym haben mich auch in der Arbeit disziplinierter gemacht.

Plötzlich hab ich die ganzen Sachen erledigt, die ich vorher ewig vor mir hergeschoben hab. Viel weniger Prokrastination, und Stress mit Kunden, Deadlines und Co. hat mich viel weniger aus der Bahn geworfen.

Meine Produktivität hat sich wahrscheinlich verdoppelt, wenn nicht verdreifacht. Hätte ich nie für möglich gehalten. Und das ist nur der Business-Effekt, die ganzen anderen positiven Sachen in meinem Leben noch gar nicht mitgerechnet. Training, weniger Junkfood und 8 Stunden Schlaf kosten zwar Zeit und Disziplin, aber es zahlt sich so dermaßen aus.

Warum ich mich für Authentizität statt Kaltakquise entschieden hab

Die ersten zwei Learnings kamen direkt von den Tipps meiner Coaches. Beim dritten war's genau umgekehrt.

Damit du das verstehst: Mit Verkaufen hab ich mir immer schon schwergetan. Ich bin kein Menschenfänger, kein Extrovertierter, und ich hasse es, Kunden anzurufen. Mein Idealszenario: Kunden kommen über Empfehlung, ich liefer, was sie wollen, schnell und mit so wenig zwischenmenschlichem Kontakt wie möglich. Wahrscheinlich nicht die ideale Eigenschaft für einen Unternehmer (schon gar nicht als Agenturinhaber), aber so bin ich halt.

Als mir also beide Coaches gesagt haben, ich soll mich voll auf Kaltakquise konzentrieren (vor allem Telefon), weil das angeblich der einzige verlässliche Weg zum Skalieren ist… da hab ich mich quergelegt.

Versteh mich nicht falsch: Kaltakquise ist ein Zahlenspiel, und sie funktioniert. Das bestreite ich gar nicht. Die Frage ist nur, zu welchem Preis. Wenn du Copywriter, Freelancer oder sonst irgendwie im Marketing unterwegs bist, weißt du wahrscheinlich eh, wie übersättigt und nervig der Markt ist.

Tausende „Online-Gurus“ verkaufen ihre Kurse, predigen aggressive Akquise-Taktiken und verkaufen jungen, hoffnungsvollen Abenteurern (meistens Burschen) den Traum vom schnellen Geld. Ergebnis: Der Markt ist überflutet. Alle mit denselben Skripten, alle mit „Premium“-Leistungen, ohne dass ihnen die Kunden oder deren Ergebnisse wirklich wichtig wären. Kaltakquise ist dadurch für alle in dem Bereich zur Qual geworden.

Wenn ich also frag, zu welchem Preis, mein ich: Ich würd genau mit diesen Leuten in einen Topf geworfen. Ich wär „der Zehnte, der heute anruft“ und ihnen was andrehen will, das sie weder wollen noch brauchen. Mir würde sofort Misstrauen entgegenschlagen, teilweise sogar Hass, nur weil ich in dem Bereich unterwegs bin. Und normalerweise kriegst du nicht mal die Chance zu erklären, was dich von den jungen Glücksrittern unterscheidet.

Und das Schlimmste: Es würde sich komplett falsch anfühlen. Ich würd ständig gegen meine introvertierte Art arbeiten. Und wär entweder für den Rest meines Lebens unglücklich oder irgendwann so ausgebrannt, dass ich alles hinschmeiß.

Also nein danke. Da lagen meine Coaches falsch. Aber genau ihr Rat hat mir die Augen geöffnet, was es heute wirklich braucht, um ein Business wachsen zu lassen.

Ich bin fest überzeugt: Es braucht genau das Gegenteil. In einem Markt, in dem alle wie Roboter dieselben Skripte runterleiern und für Kunden eh alles gleich klingt, müssen Marketing und Vertrieb wieder menschlich werden. Ehrlich. Und Anbieter mit Kunden zusammenbringen, die dieselben Werte und Ansichten haben.

Es geht darum, Content zu machen, der sich für dich richtig anfühlt. Der von innen kommt und nicht für irgendeinen depperten Zielgruppen-Avatar oder fürs schnelle Geld produziert wird. Content, der deine echte Stimme zeigt, deine Art, Business zu machen, und das, was für Kunden wirklich funktioniert.

So ziehst du Kunden an, die genauso ticken wie du und mit denen du richtig gern arbeitest. Und weißt du was? Dann musst du ihnen nicht mal mehr was verkaufen. Das haben dein Content und deine Sicht der Dinge schon längst erledigt.

Manche halten mich jetzt vielleicht für einen Träumer, aber genau das hat mir das ganze Coaching-Geld klargemacht. Und genau so führ ich mein Business ab jetzt auch. Wenn dich interessiert, wie das konkret ausschaut, schau dir meinen kostenlosen Guide an.

Hat sich's ausgezahlt?

Also, unterm Strich: Waren die über 10.000 Dollar fürs Coaching gut investiert?

Den schnellen Wachstumsschub, den ich mir erhofft hab, hab ich nicht gekriegt. Dafür Learnings, die unbezahlbar sind. Ich versteh jetzt viel besser, worauf's wirklich ankommt: mich auf das konzentrieren, was ich selber in der Hand hab, Gesundheit als Fundament für alles sehen und auf ehrliches Marketing setzen.

Das Wachstum im Business ist (noch) nicht da. Aber meine Lebensqualität ist so viel besser geworden, und ich bin motivierter als je zuvor. Für mich hat sich's also absolut ausgezahlt.